Tutkimus: Suomalaiset ostavat enemmän, jos tuote on “ihan kiva” ja vähän alennuksessa
HELSINKI / ALEHYLLY – Kuluttajakäyttäytymistä kartoittava tuore tutkimus paljastaa sen, mitä moni suomalainen on jo epäillyt: me ostamme tuotteita, jotka ovat “ihan kivoja” – etenkin jos niissä on edes näennäinen alennus.
“Ei se nyt mikään pakko-ostos ollut, mutta kun se oli siinä… ja -15 %, niin ajattelin, että miksipä ei,” kertoo haastateltu testihenkilö nimimerkki Sari77.
OSTOKÄYTTÄYTYMINEN NÄYTTÄÄ 3 PERUSTYYPPIÄ:
- “No kun se oli ihan siinä” – impulssiostaja, joka ei etsi mitään, mutta löytää silti
- “Tarviinko tätä? En. Otanko silti? Joo.” – pohdiskeleva mutta altis aletarroille
- “Tämähän voi olla hyödyllinen… joskus.” – varautuva hamstraaja, jolla on jo 3 vastaavaa
TUTKIJAT: “IHAN KIVA ON SUOMALAISEN TUNNEILMAISUN HUIPPU”
Kyselyssä kävi ilmi, että tuotteita, jotka saivat arvosanan “ihan kiva”, ostettiin enemmän kuin niitä, jotka olivat joko “mahtavia” (liian epäilyttävää) tai “ihan perus” (ei tarpeeksi jännää).
“Kun suomalainen sanoo, että jokin on ‘ihan kiva’, siinä on takana koko tunneskaala hillitystä tyytyväisyydestä hiljaiseen hyväksyntään,” sanoo professori Eero “Emotionaalisesti Tasainen” Tarkiainen.
ALE-PROSENTILLA ON TARKKA KÄYTTÖALUE
Tutkimuksen mukaan:
- -10 % ei herätä mitään
- -15 % aktivoi harkintaa
- -20 % tai enemmän: “kannatti tulla kauppaan” -efekti
- -50 % aiheuttaa hetkellisen identiteettikriisin (“tarviinko sittenkin kaksi?”)
SEURAAVAKSI: TESTISSÄ “EI HUONOMPI”-LEIMALLA VARUSTETUT TUOTTEET
Kuluttajapsykologit suunnittelevat nyt tuotepakkauksia, joissa ei ole superlatiiveja vaan rehellisiä arvioita:
– “Toimii, jos ei odota liikoja”
– “Nätti, mutta ei liikaa”
– “Voit ostaa tämän, mutta ei siitä tarvitse puhua kenellekään”
Share this content:
